Наталья Кочеткова - 50 эффективных техник привлечения клиентов
В конце просите высказать его замечания о ходе презентации, что понравилось, что нет, что надо изменить, добавить.
– Ну ты мне скажи, нормально я рассказал. Дай совет!
Только после этого говорите цену. Метод работает блестяще. Вы ничего не предлагаете, продажа происходит как бы сама собой. Человек сам задает вам вопросы.
Если у вас ничего не купили, можно обратиться за рекомендациями.
– Иван Петрович, среди твоих знакомых есть люди, кого бы ты мог порекомендовать, чтобы они меня так же покритиковали, чтобы я научилась отлично рассказывать о продукте.
Еще вариант этого метода.
– Мария Ивановна. Мне очень нужна твоя помощь. Я обращаюсь к тебе как к человеку, который разбирается во многих вещах, и я тебе доверяю.
– А что случилось?
– Мне нужен твой совет. Мне предлагают работу с хорошим доходом. Я хотела, чтобы ты сходила со мной на собеседование дала мне совет, можно ли мне там работать.
– Слушай, я узнал, что будет что-то интересное, я хочу попасть на одну презентацию. Мне нужен твой совет. Выдели для меня пару часов.
Работа с буклетами, флаерами
Раскладывайте буклеты и флаеры везде, где бываете. Оставляйте на столиках в парикмахерских, в салонах, в магазинах. В детский сад пришли за ребенком – оставьте буклеты.
Напечатайте флаеры, листовки по каждому продукту с вашими контактами. На флаер можно поместить отзывы об этом продукте. Это должно быть красочно, чтобы привлекало внимание.
Этот метод имеет небольшую статистику, но помогает в насыщении рынка информацией о вас и вашей компании.
Можно придумать акции на скидку. Небольшой буклет о продукции с указанием акции – если покупает на определенную сумму – получает 200 руб. скидку на следующую покупку. Или другой вариант, раздает купоны: «Ваш заказ оплачен на 300 руб., при заказе продукции на 3000 руб. Время действия купона ограничено. С … до … числа. Спешите воспользоваться купоном.»
Можно оставлять такие флаеры в роддомах, поликлиниках, детских магазинах, парикмахерских, салонах красоты. Все зависит от направленности вашей продукции.
Если у вас есть интернет магазин, то его следует указывать на всей печатной продукции рядом с вашим телефоном и емейл (ом).
Можно раздавать флаеры на самую продаваемую продукцию вашей компании.
Возьмите за правило – раздавать каждый день 20 флаеров со словами:.
– Возможно, вам будет интересна эта информация?
– Вам это может быть полезно.
– Это будет полезно вашим детям.
Можно раздать своим друзьям по 5 флаеров и попросить их раздать своим знакомым. 20 друзей – 100 флаеров.
День здоровья
Приглашайте потенциальных клиентов на день Здоровья.
День Здоровья можно проводить тематический, например «Решение проблем сердечно-сосудистой системы натуральным образом». Еще темы: «Почему мы болеем», «Как решать проблемы здоровья натуральным образом», «Здоровье наших детей», «Здоровье будущих мам».
План проведения:
1. Рассказ о причинах возникновения болезней.
2. Способы решения этих проблем.
3. Что предлагает наша компания для их решения.
4. Краткая презентация программы по решению проблем.
5. Отзывы клиентов.
6. Призыв к действию. Способы приобретения продукции.
Приглашая человека на тематический день здоровья, затроньте его проблему.
– Ты знаешь, я слышала результаты по твоей проблеме. Я думаю, тебе это будет интересно. Просто приди и послушай. Прошу не опаздывать, т к в начале будет самое интересное. (Если человек поймет, что может решить свои проблемы – он обязательно придет).
– Я не знаю, воспользуешься ли ты этим, но я видела людей, которые решили эту проблему. Им помогло, значит и тебе поможет.
Можно проводить небольшие тематические встречи в офисе по тому же сценарию.
Одноминутная презентация
На вопрос – чем вы занимаетесь? – у вас должен быть четкий ответ. Выучите его наизусть и четко говорите это людям. Именно четко, чтобы человек не стал вас сторониться. У вас должна быть заготовлена одноминутная презентация.
– Я занимаюсь предпринимательством. Продвигаю на рынок продукцию для здоровья для тех людей, которые хотят не болеть, жить дольше.
– Вы хотели бы жить дольше и не болеть?
– Вот у меня есть, что вам предложить.
– Я предприниматель. Занимаюсь обучением ведению торговых операций. В настоящее время я сотрудничаю с компанией XXX в области красоты и здоровья. У меня к вам коммерческое предложение. Чтобы его сделать или не сделать, мне нужно с вами пообщаться. Давайте встретимся. Вам удобно завтра в … час.
– Я занимаюсь предпринимательством. Продвигаю на рынок продукцию для здоровья для тех людей, которые хотят, чтобы у них не выпадали волосы.
– Вы хотите, чтобы у вас не выпадали волосы?
– У меня есть, что вам предложить.
– Вам хотелось бы сохранить силу, энергию и бодрость до глубокой старости? Ключ к этому – профилактика.
– Знаете ли вы что такое инфаркт? Это ваше сердце на вас обиделось. Этого можно избежать, если правильно обращаться с своим сердцем и держать его в радости. Все, что нужно делать – это 30 минут в день ходить пешком ведь наши ноги – это второе сердце. Питаться правильно и чаще отдыахать.
– Соблюдайте эти простые правила и ваше сердце скажет вам спасибо. Я хочу, чтобы вы остались здоровым, поэтому давайте мы с вами встретимся и я расскажу вам как питаться правильно, чтобы остаться здоровым.
– Я могу предложить вам возможность создания собственного бизнеса с компанией, которая 17 лет на рынке, имеет товарооборот 15 млн. долларов и работает по системе сетевого маркетинга. Если вас заинтересует это предложение, вы получите подробные инструкции, что, как и когда нужно делать.
– Вы хотели бы к своему заработку прибавить еще 2—3 тысячи?
– Вы можете рекламировать товары и услуги. Компания вам за это заплатит деньги, если в розницу. А если вы создадите группу людей, то будете иметь еще и второй вид заработка.
В течение одной минуты вы должны так заинтересовать человека, чтобы он захотел с вами встретиться и узнать подробнее о вашем бизнесе или продукте. Вот так можно отвечать на вопрос о том, чем вы занимаетесь.
– Все мы каждый день делаем два простых действия:
1. Мы употребляем продукцию – отодвигаем старость, избавляемся от проблем по здоровью, ведем активный образ жизни, продлеваем себе молодость, в полную силу радуемся жизни. Я уверена: любой человек может это делать – капсула утром, капсула вечером….
